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青島啤酒跨界營銷 百年企業煥發青春

時間:2019-8-16 15:40:48

近年來,隨著市場競爭日趨激烈,各行業不再滿足在本行業大殺四方,而是積極楊帆藍海,開啟了跨界“打劫”的新型商業模式。所謂跨界打劫就是跨界營銷,是一種新型營銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。全方位與消費者進行溝通和交流,形成共振,產生共鳴,提高消費者對企業品牌的認知程度和對企業產品的消費粘度。

跨界打劫的時代已經來臨,干掉你的,往往不是你的對手。其實,跨界打劫從來不是一個新鮮的話題,從古至今一直在不斷的上演著,只不過在進入二十一世紀的今天,跨界打劫事件發生的速度加快、頻率提高、周期縮短,才被人們所重視,才被人們所推崇。移動支付應該是跨界打劫的杰出代表。它成功的打劫了“小偷”這一個古老的行業,把小偷逼得無錢可偷,無利可圖,慘不忍睹,在短短的三五年的時間里,這個行業消失殆盡,令人唏噓。其他的行業被打劫的雖然沒有這么徹底,但其情況也不容樂觀,哀嚎一片。

未來的十年,是一個海盜嘉年華。但跟以往不同的是,你可能連海盜的面還沒有見著,就已經被洗劫一空,連報仇都不知道找誰。就像張泉靈所說的,時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。競爭對手隱藏的越來越深,無法識別,與其天天提心吊膽,草木皆兵,還不如主動出擊,殺出一條血路來,雖死猶榮。

最好的防守就是進攻。這是通過歷史驗證的真理,也是百年青島啤酒實踐得出的經驗。最近幾年,青島啤酒敢為人先,積極主動推進了一系列跨界營銷事件,一次比一次跨界更深入,一次比一次跨界更大膽,一次比一次跨界更明顯。

體育營銷是青島啤酒最早使用的跨界營銷手段。青島啤酒通過體育活動作為媒介,比如贊助中超聯賽,冬季奧運會等體育賽事,與消費者產生共鳴,達到提高青島啤酒形象和擴大銷售的目的。這應該是青島啤酒跨界營銷的最早嘗試,取得了意想不到的效果。因而,在這幾年,只要有重大體育賽事,都有青島啤酒的身影。

青島純生IN樂而生,跨“樂”音樂營銷新高度。音樂營銷,也是青島啤酒跨界營銷常用的方式之一。青島啤酒以音樂為營銷手段,利用音樂藝術的特征,為青島啤酒與消費者之間建立起了一座互動的橋梁,不但滿足了消費者的需求,更是促進了產品的銷售,強化了品牌記憶。青島啤酒通過音樂營銷,突破了視覺接觸,很容易掀起與消費者的感情波瀾,產生共鳴,達到讓消費者了解青島啤酒文化,傳播青島啤酒文化的目的。

繼沙縣小吃、老干媽火遍全世界后,又有一個國貨品牌踏上了國際舞臺,它就是:青島啤酒。青島啤酒“進軍”時尚圈,亮相紐約時裝周中國日,“啤酒”味潮服,跨界演繹潮味“中國時尚”。通過產品的復古元素與國際時尚潮流的碰撞,讓世界看到青島啤酒潮流時尚里的中國氣質,傳遞著著中國人愛飲的青島啤酒,正發展成為全世界人愛飲的青島啤酒。

2019年7月27日,青島啤酒在青島國際會議中心,召開了王子蘇打水上市發布會,這是青島啤酒與現代海洋生物醫藥開拓者管華詩院士團隊共同研發推出的海洋大健康飲品,填補了我國海洋大健康飲品的空白。王子海藻蘇打水選自地下180米深層的天然優質蘇打礦泉,擁有豐富的氣泡,并且在研發過程中,海腥味已經被消彌與無形。這次跨界,無疑是啤酒行業的一枚重磅炸彈。青島啤酒進軍蘇打水市場,與之前的跨界營銷截然不同,而這一次跨界更徹底,更干脆,基本與啤酒無關。

門縫正在裂開,邊界正在打開,相信青島啤酒跨界營銷事件將會日益增多,一發而不可收拾。就像一個小孩學會了走路,絕對不會再爬著前行,那樣,他會認為那是一種恥辱;就像人類學會了生火吃熟食,絕對不可能再去過茹毛飲血的野人生活。青島啤酒也是如此,通過跨界營銷,能讓這個百年企業煥發青春,楊帆深藍,那么為什么不在跨界營銷這條路上走的更遠一點呢?


作者:青島啤酒河北省區銷售部張建利 來源:中國國際啤酒網
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